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制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)格局及進(jìn)入壁壘分析（附報(bào)告目錄）

1、行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)格局

伴隨著國際 MES 市場(chǎng)的發(fā)展，MES 廠商猶如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來。目前，MES廠商的背景基本上是三類：自動(dòng)化背景、ERP 背景以及獨(dú)立 MES 提供商。

第一種，自動(dòng)化背景的廠商，在控制層的自動(dòng)化程度上有優(yōu)勢(shì)，這樣在資料收集的第一個(gè)環(huán)節(jié)上，高效有保障的收集到可靠資料，減少人為的錯(cuò)誤數(shù)據(jù)產(chǎn)生。缺點(diǎn)是在業(yè)務(wù)的流程和系統(tǒng)的整體把握上會(huì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，和各個(gè)系統(tǒng)的對(duì)接上會(huì)相對(duì)效率略低。這類廠商的代表有：GE Fanuc、Siemens、Rockwell 等。

相關(guān)報(bào)告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2021-2026年制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

第二種，ERP 背景的廠商，ERP 自上而下的開發(fā)模式是業(yè)務(wù)流程和整體架構(gòu)上有ERP 的機(jī)構(gòu)依據(jù)，系統(tǒng)的流程比較清晰，可是缺乏底層的設(shè)備信息，自動(dòng)化不高，人工輸入比例較大，資料的準(zhǔn)確性差。

第三種，獨(dú)立 MES 提供商，這類廠商他們積累了很多不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變能力較好，系統(tǒng)的彈性較大，靈活多變，適用廣。缺點(diǎn)是其專注于 MES 或者 MES中的某一項(xiàng)功能，如自動(dòng)識(shí)別、質(zhì)量管理、組態(tài)系統(tǒng)、測(cè)控等，導(dǎo)致成效在管理層上不是那么快或者直接感受的到，同時(shí)對(duì)工廠的生產(chǎn)改造上帶來的實(shí)質(zhì)性改變較少。這類廠商仍存在的代表有 CAMSTAR Systems、Honeywell、Tieto 等。

在國內(nèi)，按照主要服務(wù)行業(yè)的不同，MES 廠商可以分為四類：

第一類，借鑒國外自動(dòng)化廠商的成功經(jīng)驗(yàn)，背靠國內(nèi)壟斷行業(yè)發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如石化盈科、上海寶信、哥瑞利軟件等，主要服務(wù)石化、煙草、半導(dǎo)體、太陽能高科技制造等偏流程的工業(yè)；

第二類，與大陸市場(chǎng)緊密相連臺(tái)資軟件公司，如甲上科技、明基逐鹿、中冠資訊、臺(tái)灣羽冠等；主要服務(wù)電子、汽車等離散工業(yè)；

第三類，與本土企業(yè)結(jié)合發(fā)展的國內(nèi)軟件企業(yè)，如大連華鐵海興、哥瑞利軟件、萬友軟件、和利時(shí)等，具有很強(qiáng)本土優(yōu)勢(shì)，很適宜本土制造企業(yè)使用。

第四類，與汽車、航空、航天、電子制造為背景依托，而成功發(fā)展的國內(nèi)軟件公司，如元工國際、中江聯(lián)合等。

2、MES行業(yè)主要進(jìn)入壁壘分析

制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）行業(yè)主要進(jìn)入壁壘

資料來源：普華有策

（1）人才壁壘

下游制造業(yè)企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置復(fù)雜、協(xié)同化管理要求高、專業(yè)性強(qiáng)，且生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程較為復(fù)雜，由于MES企業(yè)需要根據(jù)客戶的特定化需求提供信息化服務(wù)，要求從業(yè)人員不僅需要掌握軟件研發(fā)核心技術(shù)，還需要掌握客戶所處行業(yè)知識(shí)。而MES行業(yè)中既懂軟件技術(shù)又具備行業(yè)背景的復(fù)合型人才匱乏。行業(yè)內(nèi)高素質(zhì)的技術(shù)人才、管理人才和市場(chǎng)人才相對(duì)有限的現(xiàn)狀，構(gòu)成進(jìn)入本行業(yè)的人才壁壘。

（2）技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)壁壘

企業(yè)在提供信息化服務(wù)的過程中， 不只是向客戶提供軟件產(chǎn)品和實(shí)施系統(tǒng)集成，還需要幫助客戶分析業(yè)務(wù)需求，分析現(xiàn)有信息系統(tǒng)中存在的不足，幫助客戶根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃信息化項(xiàng)目，提供需求分析、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目建議、項(xiàng)目可行性研究、總體設(shè)計(jì)、解決方案編制、實(shí)施方案編制等咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)服務(wù)。同時(shí)，客戶對(duì)系統(tǒng)自身的可靠性、穩(wěn)定性、安全性等方面要求很高。項(xiàng)目采用的公開招標(biāo)方式，使企業(yè)以往的項(xiàng)目業(yè)績(jī)、系統(tǒng)安全可靠的實(shí)現(xiàn)性等諸多因素直接決定企業(yè)是否具有投標(biāo)參與資格以及中標(biāo)的可能性。因此，進(jìn)入本行業(yè)需要相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。

（3）客戶資源壁壘

信息化服務(wù)提供商需要對(duì)客戶的業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用需求有較深入的了解，能將定制開發(fā)的應(yīng)用軟件與客戶的其他系統(tǒng)緊密集成。信息化項(xiàng)目不僅需要實(shí)施企業(yè)提供軟件和系統(tǒng)集成，還需要企業(yè)為項(xiàng)目提供長(zhǎng)期運(yùn)維服務(wù)。經(jīng)過長(zhǎng)期的合作，客戶對(duì)企業(yè)提供的系統(tǒng)和服務(wù)逐漸形成依賴，對(duì)信息化服務(wù)提供商保持一定的忠誠度。信息化服務(wù)提供商通過長(zhǎng)期的技術(shù)應(yīng)用和服務(wù)逐步培養(yǎng)出穩(wěn)定成熟的客戶群，而新的行業(yè)進(jìn)入者很難在短期內(nèi)建立穩(wěn)定的客戶群。

（4）制造業(yè)行業(yè)壁壘

作為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)部門和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要依托，制造業(yè)是我國城鎮(zhèn)就業(yè)的主要渠道和國際競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。因此，進(jìn)入如汽車、機(jī)械等制造行業(yè)的MES實(shí)施服務(wù)提供商除了具備深厚的技術(shù)背景外，還需要深刻了解制造業(yè)行業(yè)信息化建設(shè)及技術(shù)演變過程、制造行業(yè)體制、組織機(jī)構(gòu)、管理模式、業(yè)務(wù)流程才能提供符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的服務(wù)。