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容災(zāi)備份系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及市場(chǎng)國(guó)內(nèi)供求因素分析（附報(bào)告目錄）

1、行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

目前我國(guó)容災(zāi)與備份行業(yè)的主要客戶仍然是以金融、電信等大中型企業(yè)以及軍隊(duì)、政府等公共機(jī)構(gòu)為主，上述客戶一般采用預(yù)算管理和集中采購(gòu)的制度及政策，一般是上半年進(jìn)行預(yù)算立項(xiàng)，下半年進(jìn)行招標(biāo)、采購(gòu)，因此，本行業(yè)存在一定程度的季節(jié)性特點(diǎn)。

相關(guān)報(bào)告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2021-2026年容災(zāi)備份系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研與投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》

從整體看，我國(guó)的容災(zāi)備份行業(yè)存在著一定程度的區(qū)域發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，但是這主要是由于我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡導(dǎo)致的，華東、華北、華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的信息化程度也較高，西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的信息化普及程度相對(duì)較低。但隨著國(guó)家信息化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，未來(lái)區(qū)域性特點(diǎn)會(huì)逐漸消失，市場(chǎng)重點(diǎn)逐步向中西部轉(zhuǎn)移，達(dá)到平衡發(fā)展的趨勢(shì)。

2、市場(chǎng)供求狀況及影響因素

從整個(gè)中國(guó)的備份市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的電信、金融等高端行業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，中小規(guī)模市場(chǎng)已經(jīng)成為各個(gè)廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，不同的市場(chǎng)存在不同的需求。中國(guó)的中小型企業(yè)對(duì)于信息系統(tǒng)安全的認(rèn)識(shí)有限，不少企業(yè)只有當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)才肯投入大量資源進(jìn)行建設(shè)，因此，簡(jiǎn)單、實(shí)用的軟件在市場(chǎng)上有著非常廣闊的空間。尤其是中國(guó)的中小規(guī)模市場(chǎng)具有 IT 水平參差不齊、購(gòu)買(mǎi)能力有限、個(gè)性化差異化需求明顯等多種與高端市場(chǎng)不同的行業(yè)特征。此外，國(guó)外企業(yè)僵硬的反饋機(jī)制以及復(fù)雜的定價(jià)策略也給國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)創(chuàng)造了有利形勢(shì)，讓他們有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上主動(dòng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，因此中小客戶的需求決定了這個(gè)市場(chǎng)將不再是國(guó)外廠商壟斷的局面。

備份軟件下游行業(yè)用戶加大了對(duì)數(shù)據(jù)安全設(shè)備投資力度，海量數(shù)據(jù)尤其是非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的爆炸增長(zhǎng)導(dǎo)致的企業(yè)用戶對(duì)數(shù)據(jù)安全設(shè)備的需求加大。重點(diǎn)行業(yè)用戶與政府機(jī)構(gòu)對(duì)數(shù)據(jù)安全及容災(zāi)備份建設(shè)的認(rèn)識(shí)提高，追加對(duì)其投資，這些因素也必然帶來(lái)對(duì)于數(shù)據(jù)安全和災(zāi)難恢復(fù)的進(jìn)一步需求。

數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)的需求會(huì)持續(xù)增加，因此，其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)主要集中于向解決方案中增加擴(kuò)展的新功能來(lái)提高原有產(chǎn)品的效率和使用體驗(yàn)。

在已經(jīng)采用備份軟件的基礎(chǔ)上，客戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)保持業(yè)務(wù)持續(xù)運(yùn)營(yíng)為主要功能的產(chǎn)品，用以應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)可用性和可恢復(fù)性的壓力。在數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)這類(lèi)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，新的產(chǎn)品使用模式和技術(shù)架構(gòu)也會(huì)不斷帶來(lái)變革。例如，有分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)會(huì)選擇采用在線容災(zāi)服務(wù)去擴(kuò)大或代替現(xiàn)有系統(tǒng)從而控制成本。隨著虛擬化逐漸普及，整合服務(wù)器虛擬化的技術(shù)所進(jìn)行的創(chuàng)新會(huì)推動(dòng)圍繞虛擬化架構(gòu)的容災(zāi)與備份軟件市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

備份與容災(zāi)軟件業(yè)務(wù)在近幾年獲得了高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額有大幅提升。最主要的推動(dòng)因素來(lái)源于過(guò)去幾年中頻發(fā)的自然災(zāi)害帶來(lái)的不可估量的損失，使 IT 經(jīng)理們愈發(fā)認(rèn)識(shí)到了實(shí)施災(zāi)備項(xiàng)目的必要性。備份與容災(zāi)軟件在災(zāi)備方案中扮演重要的角色，會(huì)對(duì)未來(lái)幾年的市場(chǎng)帶來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)推動(dòng)力。

3、進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘分析

行業(yè)主要進(jìn)入障礙分析

資料來(lái)源：普華有策

（1）人才壁壘

容災(zāi)備份行業(yè)是一個(gè)技術(shù)不斷創(chuàng)新并高速發(fā)展的行業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品從研制到推向市場(chǎng)需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、兼容性設(shè)計(jì)、性能設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)等多個(gè)階段，相關(guān)中高端人才稀缺。目前，行業(yè)領(lǐng)域的高端人才基本集中在國(guó)際廠商和少數(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先廠商中，聘用的高成本加上保密條款的制約，使得新進(jìn)入者難以獲得所需人才，無(wú)法快速獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這具體表現(xiàn)在：

a、國(guó)內(nèi)尚缺乏完整的容災(zāi)與備份技術(shù)人才培養(yǎng)機(jī)制，能夠系統(tǒng)開(kāi)展容災(zāi)備份相關(guān)人才培養(yǎng)的機(jī)構(gòu)鳳毛麟角，因此企業(yè)很難招聘到合適的人員，必須自己建立人才培養(yǎng)機(jī)制，這對(duì)于新進(jìn)入者而言，需要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的人才培養(yǎng)過(guò)程；

b、由于容災(zāi)與備份行業(yè)屬于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前端，要求從業(yè)人員具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)就難以滿足用戶要求，一般來(lái)說(shuō)成熟容災(zāi)與備份技術(shù)人才的培養(yǎng)至少需要五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，不利于新進(jìn)入者；

c、在容災(zāi)備份行業(yè)，不論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是技術(shù)服務(wù)，涉及的領(lǐng)域均包括服務(wù)器、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等各種軟硬件環(huán)境，需要一個(gè)復(fù)合型技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)力完成，少數(shù)一兩個(gè)技術(shù)人員無(wú)法實(shí)現(xiàn)，對(duì)新進(jìn)入者在成熟技術(shù)人員保有量方面提出了較高要求。

（2）技術(shù)壁壘

容災(zāi)系統(tǒng)是數(shù)據(jù)中心的支撐平臺(tái)，用于保存用戶最核心的信息資產(chǎn)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，因此容災(zāi)系統(tǒng)必須具備以下特性：高可靠性、高安全性，以保證數(shù)據(jù)的安全；良好的互操作性，以兼容不同廠商不同規(guī)格的服務(wù)器；高穩(wěn)定性，以保證提供連續(xù)可靠的服務(wù)；較高的性能，以滿足大量業(yè)務(wù)應(yīng)用的需要。容災(zāi)技術(shù)廠商的技術(shù)和產(chǎn)品要同時(shí)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，需要通過(guò)幾年甚至十幾年的實(shí)踐、積累和沉淀，因此對(duì)新進(jìn)入者而言，具有較高的技術(shù)壁壘，具體體現(xiàn)為：

a、容災(zāi)行業(yè)需要較為深厚的系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，新進(jìn)入者難以快速掌握核心技術(shù)；

b、用戶對(duì)技術(shù)成熟度的要求較為苛刻，并且非常重視產(chǎn)品的可靠性，新進(jìn)入者難以通過(guò)新技術(shù)獨(dú)立推廣而在短時(shí)間內(nèi)獲得優(yōu)勢(shì)；

c、行業(yè)處于快速發(fā)展期，相關(guān)技術(shù)的發(fā)展和變化十分迅速，對(duì)新進(jìn)入者而言，采用跟進(jìn)策略需承擔(dān)較高的技術(shù)淘汰風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行新技術(shù)開(kāi)發(fā)則可能面臨不被用戶接受的尷尬境地；

d、相關(guān)聯(lián)的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域多，容災(zāi)系統(tǒng)的應(yīng)用必須與網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件等緊密結(jié)合，且需要跟蹤這些技術(shù)的發(fā)展并不斷對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，新進(jìn)入者難以在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建一支專(zhuān)業(yè)組成復(fù)合型的技術(shù)隊(duì)伍；

e、產(chǎn)品互聯(lián)互通的難度大，兼容性的要求高，使得兼容性測(cè)試的工作量大，投入高，并且產(chǎn)品的兼容性還需要通過(guò)實(shí)際環(huán)境使用來(lái)驗(yàn)證，新進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)難以完成。

（3）經(jīng)驗(yàn)壁壘

在容災(zāi)行業(yè)，需要幫助客戶構(gòu)建或優(yōu)化穩(wěn)定可靠的容災(zāi)系統(tǒng)，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)同樣重要，包括容災(zāi)及備份產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、IT 系統(tǒng)架構(gòu)等專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和具體應(yīng)用、技術(shù)服務(wù)等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的缺乏會(huì)造成新進(jìn)入者很難在短期內(nèi)立足容災(zāi)行業(yè)，具體體現(xiàn)在：

a、由于數(shù)據(jù)安全的重要性，用戶在選擇容災(zāi)產(chǎn)品廠商時(shí)會(huì)特別關(guān)注其以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及過(guò)往的服務(wù)質(zhì)量，特別是大型客戶在其招標(biāo)的時(shí)候通常會(huì)選擇具有其所屬行業(yè)成功案例的容災(zāi)廠商；

b、作為一個(gè)高度專(zhuān)業(yè)和快速發(fā)展的領(lǐng)域，容災(zāi)系統(tǒng)提供商必須對(duì)用戶需求和行業(yè)技術(shù)發(fā)展具有非常準(zhǔn)確的把握，從而保證公司的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)方向始終能夠符合行業(yè)發(fā)展潮流并能領(lǐng)先于行業(yè)，這對(duì)于沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累的新進(jìn)入者而言難以實(shí)現(xiàn)；

c、容災(zāi)系統(tǒng)用戶在重視產(chǎn)品本身的同時(shí)也十分重視服務(wù)質(zhì)量，使得容災(zāi)系統(tǒng)提供商企業(yè)組織結(jié)構(gòu)必須適應(yīng)客戶的需要，以保證在提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)還能提供高效的服務(wù)，適合的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)是長(zhǎng)期磨合的產(chǎn)物，新進(jìn)入者難以短期內(nèi)建設(shè)完成 ；

d、用戶對(duì)容災(zāi)系統(tǒng)相關(guān)知識(shí)的掌握程度通常較低，而數(shù)據(jù)又極為重要，這就要求容災(zāi)系統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)提供商具備豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)用戶使用，沒(méi)有大量推廣用戶使用經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)入者不容易被用戶接受。